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  • 廣告銷售老鳥成長記
    分類: 書籍  發布時間: 2010-06-23 22:11 
    書 名:廣告銷售老鳥成長記 作 者:余夕仁 出 版 社:電子工業出版社 開本裝幀:16開;膠版紙;黑白印刷;平裝 頁 數:215頁 出版時間:2009-10

      優秀的廣告銷售人員與一般的銷售人員其關鍵區別在于——前者善于提問和聆聽,后者習慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以,要想成為廣告銷售高手(即老鳥),主要不是學習什么銷售技巧、談判技巧,而是要學習提問與聆聽的技巧,即是否善于閉上“鳥嘴”。

      作者通過研究涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網絡等各種媒體的幾千個案例,結合切身實踐及有關專家的研究成果,總結出提問與聆聽的三個套路和六個技巧,相信對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和借鑒作用。

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